Porque si así fuera, con que pudieras identificar y eliminar alguno de los obstáculos que se interponen entre tú y tu cliente, tus ventas mejorarían sin hacer mucho más.
El 90% de las páginas web y textos comerciales (y me quedo corta) se limitan a informar y describir lo que hacen en vez de desarrollar argumentos persuasivos y usar psicología de ventas.
Están los que piensan que lo importante es el diseño y que los textos son sólo el relleno.
O, que si el producto o servicio es bueno alcanza con un par de frases rompedoras para que la gente lo quiera comprar.
Y están los que saben que podrían mejorar pero no ven claro cómo.
Si te interesa entender en serio cómo funcionan las ventas por escrito…
Podés empezar por identificar y eliminar de tus textos las barreras más comunes que veo en la mayoría de las páginas y que están frenando tus ventas.
Para eso cree un Test de Autodiagnóstico con el que verás:
- 5 pasos que debe superar un texto para resultar persuasivo. Si falla cualquiera de ellos el texto puede ser más o menos persuasivo, pero si falla el primero, tus textos no tienen esperanza ninguna.
- 3 indicadores para medir la potencia persuasiva de tus textos que cuando los conozcas es posible que vayas corriendo a tu web a ver si pasa la prueba. No te quedará ninguna duda de si necesitas hacer cambios o si está todo en orden.
- 1 ejercicio que puedes aplicar en 15 minutos para mejorar tus textos y tus ventas. Es sencillo y cambia sustancialmente la forma en que tu cliente percibe tu mensaje.
- Verás 3 ejemplos de sectores diferentes que saqué de internet en los que aplico este ejercicio, para que veas el resultado y cómo aplicarlo tú.
Suscribirse es gratis y darse de baja también, no nos tenemos que comprometer a nada. Después de los mails con el test, yo escribo cuando quiero y tú lees si te da la gana. El día que te aburras, clicas en darse de baja y adiós.
Sólo con el primer correo sabrás qué es exactamente la persuasión, qué no lo es, y cada uno de los pasos que tiene que ir superando un texto para resultar persuasivo.
Con el mail 2 y el 3, querrás ir a tu web y aplicarle primeros auxilios persuasivos con los ejercicios y preguntas que te propongo.
Y al terminar el mail 4 te va a explotar la cabeza de tantas ideas que se te ocurrirán para replantear la estrategia en tu web.
Es importante aclarar que un texto es persuasivo si consigue que después de leer, las emociones del lector se hayan agitado tanto que no pueda resistir el deseo de comprar, o de agendar una cita, lo que sea que tú quieras que haga.
Esto no es nada fácil de conseguir.
No es cosa de aplicar 3 trucos rápidos.
Se trata de saber cómo usar las palabras para tocar los puntos sensibles del lector y hacerle sentir que lo que ofrecés es exactamente lo que está buscando.
Lo que te propongo ahora es más sencillo. Es un test para que analices tu web o cualquier texto comercial desde 3 ángulos diferentes. Son 3 conceptos que te ayudarán a entender qué está fallando.
Además, te enseño a darles una vuelta de rosca a los textos que ya tenés con los ejercicios que aplico en los textos que escribo para mis clientes y que aumentan el interés del lector y las ventas.
Luego tú verás si querés hacer otros cambios más profundos, o no.
Suscribirse es gratis y darse de baja también, no nos tenemos que comprometer a nada. Después de los mails con el test, yo escribo cuando quiero y tú lees si te da la gana. El día que te aburras, clicas en darse de baja y adiós.
Esto es una advertencia seria.
Si seguís leyendo lo que voy a intentar es que desees mucho aplicar el test a los textos de tu negocio y me tengo confianza. Obviamente quiero que hagas los ejercicios y veas que funciona, pero mi objetivo es que me dejes tu correo pera luego intentar venderte mis servicios de copywriting.
Así que si no querés ser víctima inocente de la persuasión más vil y descarada, deja de leer ahora mismo.
En 4 días vas a saber:
- Te han dicho que tu web es tu escaparate virtual y te lo has creído. Porqué esta forma de pensar te hace perder montones de potenciales clientes. En el mail nº3 te cuento un cambio de enfoque estratégico que te dará muchas ideas (y muchas ventas si lo aplicas).
- Un método de verificación en 2 pasos que no admite discusión que zanja para siempre el tema de si persuadir es ético o no.
- Cómo medir el nivel de ego que hay en tus textos. No lo hagas si no te gusta ser autocrítico porque te vas a enojar.
- Dos ángulos para analizar la potencia persuasiva de tus textos y tres maneras de hacer algunas mejoras rápidas, como unos primeros auxilios persuasivos.
- Qué puede enseñarte de persuasión escrita un cliente insolente, si en vez de ponerte a la defensiva, le das la razón (spoiler: el cliente insolente casi nunca tiene la razón, pero no se lo decimos, le ayudamos a darse cuenta por sí mismo).
- Una manera simple y divertida de convertir textos descriptivos aburridos o entreverados en textos interesantes y claros usando la infalible técnica del cliente insolente.
- 3 ejemplos de cómo aplico el ejercicio del cliente insolente en textos de sectores diferentes. No hay sector por serio que sea que no se beneficie de aplicar persuasión escrita.
- Cómo mantener el interés del lector haciendo qué se involucre con tu texto y 3 maneras de aplicarlo. Es cómo hacer una guiñada mirando a la cámara mirando, pero con palabras.
- El secreto peor guardado del copywriting acerca de cómo involucrar al lector con un texto. No te lo cuento, te lo muestro en acción.